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第 1 步、赛道选择:评估与优化 一、新赛道机会 1. 三大人群机会 （1） 新人群:Z 世代、女性、老年 （2） 新机会:爱美、怕死、缺爱 2. 三大创新方向 (1)品类创新(2)场景创新(3)意义创新 3. 四张价值差异牌 (1)卖产品价值 (2)卖服务价值 (3)卖社交价值 (4)卖成就价值 二、赛道选择方法与工具 1. 赛道选择的方法 (1)需求规模分析法 (2)竞争分析法 (3)价格带分析法 (4)资源能力分析法 2. 赛道选择的工具:《赛道选择评估表》、《价值创新设计表》 (1)用户画像 3 步法(2)绘制产品价值地图 (3)澄清主张、讲好故事 三、【现场任务】 任务 1:为产品选择赛道 任务 2:为产品设计独特价值主张
第 2 步、IP 设计 一、三大主流 IP 类型 品牌形象 IP/个人形象 IP/门店形象 IP 二、IP 的层次解构 1. 价值观层:品牌人格化 2. 主体层:人设、剧本和风格 3. 识别层:符号、行为和话语 4. 表达层:内容、媒体、事件、社群 三、个人 IP 构建方法与工具 1. 个人 IP 构建 4 个维度 （1） 身份设计:我是干什么的？ （2） 价值设计:我能提供什么价值？ （3） 识别设计:我用什么方式让人记住我？ （4） 表达设计:我用什么形式展示我的价值？ 2. IP 设计流程 （1） 第 1 步:找到同赛道的 IP 标杆 （2） 第 2 步:分析标杆 IP 的 4 大层次 （3） 第 3 步:模仿标杆 IP,设计自己的 IP 3. IP 设计工具:《个人 IP 设计 3 步法工具》 四、【现场任务】设计个人 IP
第 3 步、营销模式设计 一、营销模式类型 1. 高举高打型(案例典型:拍莱雅、花西子) 2. 刷屏高佣型(案例典型:凡贞精油) 3. IP 赛马型(案例典型:博商商学、尚品宅配 4. 种子裂变型(案例典型:船歌渔水饺、酣客公社) 5. 平台合伙型(案例典型:XXX 针灸(品牌保密)) 二、模式设计方法与工具 1. 模式设计流程 第 1 步:找到同赛道的企业标杆 第 2 步: 分析标杆的模式设计, 优点、缺点, 适用条件 第 3 步:设计自己的营销模式 2. 模式设计工具: 《标杆模式分析工具表》、《营销模式设计表》 3.【现场任务】策划营销模式
第 4 步、吸粉系统(J):3 把钩子设计 一、J1:吸粉钩子 1. 短视频吸粉 2. 引流产品吸粉 3. 高转化的吸粉海报设计:设计要点、关键元素 4. 投放策略设计 （1） 线下投放策略(门店、社区) （2） 线上投放策略(社群、朋友圈、抖音 LBS 同城投流) 二、J2：“裂变钩子”策略 1. 裂变路径设计: 裂变 3 大关键(转发、留资、圈粉)/流程设计 2. 裂变钩子设计(同:引流产品) 3. 高转化的裂变海报设计:设计要点、关键元素 三、 J3:“导粉钩子”策略 1. 导粉路径设计 （1） 公导私: 抖 Y 到导粉到个微设计/线下门店导粉到 个微设计 （2） 私导私: 私域内导: IP 专家账号导粉到销售账号/公众号、社群导粉到个微设计 2. 导粉钩子设计(同:引流产品) 3. 导粉话术设计:设计要点、关键元素 四、练习:设计“吸粉与裂变”两把钩子与路径 1. 设计流程:钩子产品一一投放策略一一裂变产品一一裂变活动流程 2. 模式设计工具:《钩子产品设计工具表》、《裂变活动设计工具表》、《导粉话术设计模板》、《引流/ 裂变海报设计模板》 3. 【现场任务】策划吸粉与裂变吸粉路径
第 5 步、粘粉系统(Q):3 个鱼塘设计 一、Q1:充值锁客 1. 充值原则:新客/老客充值方法 2. 充值类型:充值捆绑(洗头、健身、美容、课程)/ 充值提频(麦咖啡月卡) /合伙人权益(微商:等额商品、新客奖励、业绩分红、下线返佣) 二、Q2:会员锁客 1. 开卡策略 （1） 开卡送赠品(会员日礼品) /开卡花式发券(滴滴、 瑞并咖啡) （2） 消费享增值权益(平安好车主加油 88 折) 2. 积分策略: 抽奖(美团) /兑换商品(平安好车主) / 抵扣现金 三、Q3:社群锁客 1. 社群运营的底层逻辑: 类型/发展阶段/5 大避坑方法 2. 社群促活的方法 （1） “实惠”一停, 群就开始“集体沉默”的原因剖析 （2） 社群活跃的关键“群体动力论”/两大关键:仪式感和参与感/3 大活跃系统:学习、社交、协作 （3） 社群运营的 5 字诀 四、【现场任务】 任务 1:充值型产品设计 任务 2:会员开卡积分与权益设计 任务 3:社群促活系统设计
第 6 步、成交系统(K):3 把镰刀设计 一、K1:建立人设信任 1. 打造专业形象 （1）掌握三类知识 （2）打造专业形象 （3）打造资历包装 2. 罗列专业证据:3 大类型、9 大手段 3. 提升 IP 温度 （1）3 大生活内容分享(学习、社交、健身) （2）正能量内容分享(积极、慈善、助人) 4. 内容分发:5 大分发形式(图文、短视频、长视频) 二、K2:微信私聊带货系统 1. 微信资产管理 （1） 个人微信号资产管理 3 大关键 （2） 个人微信号 100 万好友管理攻略 2. 粉丝打标签 （1） 粉丝打标签 ABCD 模型 （2） 快速给粉丝打出精准标签的攻略 3. 基于粉丝标签,精准私聊转化 （1） 粉丝私聊转化的 3 个关键/5 步法 （2） 私聊转化剖析5个人销售300万的浪潮式节奏打法 三、K3:社交带货系统 变现 1:直播带货 5 步法 变现 2:拼团带货 6 步法 变现 3:发展代理(KoC)分销变现,招商 6 步法
喻旭
阿里云/华为云/京东云项目参与顾问 数字商业导师
【实战经验】 18 年互联网经验, 热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩 法, 在企业数字化转型、数字化商业模式设计、新零售、数字化营销方面, 有深入研究和实战经验。
【专业背景】 数字化作品: 《企业数字化转型指南》、《新零售落地画布》、《互联网+企业行动指南》
【授课特点】 逻辑严谨，条例清晰。 睿智幽默，循循善诱。
【主讲课程】 数字化商业战略、数字化营销、互联网时代,极致产品与服务。
【服务客户】 苹果中国、惠普中国、玫琳凯、林清轩、索菲亚、可口可乐、蒙牛、中国银行、招商银行、苏宁易购、中石化、万科物业等
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