株洲中车《销售项目管理与客户关系运作》圆满结束

  前言
       2023年03月31日，株洲中车与中企智汇合作的《销售项目管理与客户关系运作》课程；主讲讲师王占刚老师，课程培训圆满结束，训时长为2天（12小时），约50人参加了本次课程。
一、客户介绍
中车投资控股有限公司成立于2016年10月19日，公司坐落在湖南省，经国家企业信用信息公示系统查询得知，中车投资控股有限公司的信用代码/税号为91430200MA4L6X4D8H，注册资本为92823.269411万人民币，企业的经营范围为:以自有资产进行机电、能源、交通、节能、物联网产业的投资（不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发行票据、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务）及相应的技术开发、技术转让、技术推广；企业管理咨询；自有资产管理；自营和代理各类商品及技术的进出口（但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）；机电产品、金属材料销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
二、讲师介绍：王占刚老师--资深营销管理专家、资深流程管理专家
专业领域：战略运营、市场营销、运营管理、流程管理。
工作经验：15年华为工作经验，历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。
在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地，对于机会点到订货，客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。
在承担地区部流程质量部部长期间，主导地区部及国家层面管理架构、流程设计和综合变革。组织参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一 —— 土耳其样板点建设。
三、【课程提纲】
第一讲：华为销售项目管理的特点
1.为什么需要项目管理？
2.华为销售项目方法的由来
3.营销体系业务架构
4.销售项目在营销业务流程中的位置与价值
5.销售项目如何与其它业务领域衔接
6.计划和管理项目流程有效驱动销售和其他功能领域的协作
7.业务运作与业务管理相分离（小项目管人、大项目管事）
第二讲：销售项目管理五大过程
1.销售项目成功之魂
2.扩大喇叭口
3.项目启动
4.项目计划制定
5.项目实施与监控
6.项目收尾
 第三讲：课程总结
1.销售项目过程管理关键要点回顾
【培训现场记录】