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向华为学习海外市场拓展
课程内容
课程时长：
2天
授课老师：
韦东
1. 确认产品
- 公司产品体系定位
- 确认在海外拓展的主要客户群体
- 渠道群体
- 生态群体
2. 确认展会
- 对应展会分析和明确参展策略
- 海外展会是中小企业走出去最直接有效的初期的方式
3. 确认组织
- 明确公司的整体组织架构
- 海外市场拓展的组织架构如何搭建
- 组织绩效到个人绩效
- 订货量、销售收入、利润、现金流、存货周转率等考核
4. 明确线索。
- 从展会收集第一轮线索
- 用组织对接
- 精兵团队当地跑动（大使馆和经商处拜码头、约见国家行业部门主管、了解当地法律法规、看区域性展会、拜访当地懂行的人、结实行业相关人员）
5. 明确流程
- MTC，从市场到线索
- LTC，从线索到回款
6. 风险管控
- 国际商务的风险及对应措施，如进出口，物流，清关，税务，法务等
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