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内训流程

1

第一阶段:发掘需求
与公司培训负责人会谈了解需求
与公司高层会谈了解其期望
访谈学员代表

2

第二阶段:设计课程
提出初步方案
与客户一同修改完善
确定方案

3

第三阶段:实施课程
准备会议
学员作需求评估,订立目标
参加教练课程

4

第四阶段:评估、跟进和巩固
评估报告制作,提交
与客户回顾总结
追踪运用情况,及时反馈
跟进课程(可选)
制定新的行动计划

大纲下载(何建华)突破大客户的决策链

注:此课程内容由中企智汇专业讲师所设计的标准课程内容,我们可以根据客户企业的培训需求和实际情况,义务为客户做出相应的调整。

课程简介

一、 销售效率不高的原因分析

1、 心态差,拜访恐惧症
2、 无准备,不了解客户
3、 拜访少,未抓住重点
4、 低层面,未达决策人

二、 客户采购决策链的分析

1、 影响采购的真正原因
2、 不同管理层级的需求
3、 不同客户的性格解析
4、 安插内线寻找突破口

三、 如何直达到关键决策人

1、 通过电话约见决策人
2、 通过必要的商业信函
3、 创造意外的见面机会
4、 不同的专案建议书

四、 专案展示的客户会议

1、 会前的准备工作
2、 会中的展示讲解
3、 会后的答疑交流
4、 巧妙的缔结合约

 

Tags: 大客户 突破 决策链

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