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刘飞

刘飞

爱普生(中国)、欧派橱柜、中国石油、中国石化、中国建筑等多家知名企业大客户销售顾问

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讲师背景

原某上市公司营销学院院长
工业品营销研究院资深讲师
现任科创中光(大气监测领域全国前十)销售顾问
原用友ERP(人力资源管理软件)大客户销售项目总监
爱普生(中国)、欧派橱柜、中国石油、中国石化、中国建筑等多家知名企业大客户销售顾问
中科大EDP中心、北京大学总裁班、清华大学总裁班、哈工大总裁班、河北工程大学总裁班、北大博雅特聘讲师
SPI和销售罗盘认证讲师、AACTP国际注册培训师、AACTP国际注册行动学习促动师

个人简介:
刘老师拥有15年的一线大客户销售、管理及培训经验。
在人力资源管理软件领域,刘老师带领团队成功签约多家央企和知名民营企业。例如:中石油、北京燃气、闼闼木门、欧派橱柜、志邦橱柜、国药集团等,带领团队取得年度优秀团队称号。
作为上市公司的营销学院院长,从新构建企业的大客户销售培训体系,开发并落地《赢单六问》《政企大客户公关技巧》《谈判“胜”经》等十几门企业实用的课程,培训场次1000+,受训人次30000+,支撑企业营销额突破百亿。
帮助科创中光从0到1完成全国销售队伍的建设及销售培养体系的搭建,重点大项目的洽谈,实施及管理,通过一年的时间,实现销售人员及销售额双增长600%的成绩。
刘老师致力于企业大客户销售,B2B销售培训。提出“大客户销售体系搭建必须从企业本身的特点出发,必须从企业的实用性出发”的理念,所以刘老师的课程中会运用世界咖啡、团队共创、群策群力、开放空间、城镇会议等行动学习促动技术来帮助企业梳理出自己的销售管理工具和方法,真正做到培训落地、培训效果立竿见影!课程中有理论讲解、案例研讨、视频教学等多种授课形式和方式,课程有趣有用,引导学员发现问题、提升能力,最终达成培训效果。
刘老师的讲课足迹遍布全国,服务过的企业有:中国石化,中国建筑、西门子、爱普生中国、圣象地板、中国石油、中国中冶、闼闼木门、中持水务、同兴环保、安徽科创中光、国祯环保、新奥燃气、青岛啤酒等知名企业,学员综合满意度调查均95分以上,机构与企业重复聘用率在90%以上! 

授课风格:
幽默风趣、互动性强、逻辑清晰,自创的学习四步法:知识讲解—案例解析—工具应用—现场练习,可以充分的让学员掌握所学的内容,现学现用!

 

主讲课程

主讲课程:
大客户销售类
《赢单六问—六招赢得大客户》—精品课程
《虎口夺单》—大客户深度营销
《破解销售难题》大客户的沟通与谈判技巧 
《谈判“胜”经》—双赢商务谈判策略
《独孤求“拜”》—销售拜访与信任建立
《七剑下天山》—政企大客户的高层公关
《审时度势、顺势而为》—大客户销售流程与公关技巧   
《商务礼仪与高效拜访》
《企业应收账款催收与谈判技巧》

销售管理类
《打造虎狼之师》—销售团队建设与管理
《销售目标管理与高效执行》

行动学习工作坊类
《销售团队问题分析与解决》

 

最新客户

服务部分客户:
生产企业:闼闼木门、铁科院、欧派橱柜、航天六院、航天科技十一所、航天远征公司、上海海泰集团、国祯电力、正大集团、天津中电普华、福建浔兴拉链、厦门海为集团、厦门光弘电子、河南畅享科技、泰豪科技、碧水源科技、青岛啤酒、洽洽食品、宁波永久磁业等

建筑工程:中国建筑、中建集成、安徽华艺园林、上海建工、中建安装

互联网科技:杭州有赞网、同程艺龙旅游、科大讯飞、杭州城云科技、抖音

总裁班:中科大EDP中心、北大、清华、哈工大、北大博雅、河北工程大学等

其他:中石油、中石化、深圳阿尔德拉、中海油、华润电力、中国中冶、中化石油、中国建筑、东方电气、国家电网、安通服、吉大通信、国药集团、厦门海荭兴、深圳住好智能、山西铁塔、中国铁塔、耀安集团、广东有线、中大咨询、航天信息、泰开自动化、浙江新联民爆、亿帆医药、环球集团、皖新传媒(新华书店)、新奥燃气、安徽科创中光、国祯环保、依立腾集团、上海勋策贸易、格局商学、江苏中博通信、北京绿人科技、上海海尼药业、中信银行、中信银行信用卡中心、北京首都发展集团、成都创意信息、河北天地集团、四川新升集团、安徽同兴环保、北京厨芯科技、金域检测、河南煤炭、三一集团、正孚软件、深圳模德宝科技、西门子、工商银行、邮储银行、中国邮政、中国电信、上海创力集团、中国平安、平安医疗、中国人保、华润三九九星印刷、天楚医药、沃尔奔达、普瑞眼科等


学员评价:
刘老师的课非常实用,语言幽默风趣、案例精彩,今天收获很大。     
——中持水务  李经理

刘老师利用群策群力、团队共创等行动学习促动技术,梳理出我们想要的销售管理工具,让我们的销售更加有了共同语言!                      
 ——科创中光 董事长  汪思保

刘老师,今天的培训内容特别精彩实用,后面我们还想组织其他公司的销售团队请您讲课。                    
——航天六院  尚总

刘老师听你的课收获颇丰,期待再次有幸听您的课程。             
——三一集团  尹总

刘老师,今天的课程反馈很好,月底我们打算再安排一场在广州的培训中心。谢谢您对我工作的支持。                                          
——中石油培训中心  冼经理

 

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