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张芯译

张芯译

销售影响力系列课程创始人

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讲师背景

国际咨询师、国际业绩提升认证
国际ITIL认证、高级培训师
高级引导师、案例撰写师
西门子Sales PRO认证
日本产业训练TWI认证
曾任:日本NEC笔记本电脑中国区总代 丨销售经理
美国微软企业护航服务中心丨大客户经理
美国欧特克中国有限公司丨华南区市场主管
西门子软件服务商丨销售部经理
广州中睿科技丨副总经理

       Helen老师20年来一直专注于销售管理与人才培养方向,从一线销售人员到高管岗位,积累了大量的销售实战及团队管理经验,曾多次获得全公司优秀销售奖励。个人销售业绩连续6个月排名全公司第一,被誉为“销售女神”,获得日本NEC 颁发的“最佳销售奖”称号。曾在微软企业护航服务中心、美国欧特克、西门子软件服务商、广州中睿任职,负责大客户销售、销售团队建设与管理等工作,历任高级顾问、销售总监及合伙人等职位,带领团队实现三年业绩12倍增长, Helen老师多年来致力于帮助企业解决营销问题,提高销售营销技能,实现可持续收入与利润增长,帮助客户实现销售产品到销售高价值解决方案的转型。
 

主讲课程

大客户销售提升系列:
《政企大客户实战训练营》

《大客户销售实战训练营》

《大客户关系管理与维护》


销售高手实战系列:
《TOP SALES -顾问式销售训练营》

《TOP SALES -销售实战沟通技巧》

《TOP SALES -销售心理学通关术》

《双赢博弈-商务 谈判技巧》

《双赢博弈一采购谈判技巧》

《双轮驱动-优秀售前训练》


销管锻造加强系列:
《管理自我一 精英销售自我激励管理》

《管理业绩-销售目标之规划与执行》

《管理团队一高效销售团队技能打造》
 

最新客户

服务过的部分客户:
曾辅导消费品门店连锁行业——八马茶叶,为全国2000多家门店量身定制的《顶级销售实战训练营》,创造了骄人的战绩——全国巡讲20场,辅导人数2000名,现学现卖销售总额过3000万!通过“如何让客户走进来、怎样与客户聊起来、如何请客户买下来,怎样做客户会经常来”四个大模块,让门店销售理解了门店业绩的构成=流量*转化率*客单价*复购率。通过辅导,改变了门店销售眼中认为只要把茶泡好客户自然会买的想法,树立了自信心,正确理解了销售的本质,真正掌握了销售的道、法、术、器,整体销售士气大增,现场销售中多次出现过客单价10万的超级大单。

曾辅导工业品行业——立本集团销售团队,结合企业文化与核心价值观,从商务礼仪、接待客户、客户画像梳理、关键成交步骤、销售谈判、销售手册制定、销售话术整理等全方位咨询辅导等服务,为立本集团打造出一支具有战斗力的销售铁军,无论是内销组还是外贸组,销售成员综合素质与销售业绩突飞猛进。

曾辅导制造业行业——碧宏机械销售团队,从销售流程梳理、销售目标分解及绩效激励等咨询辅导、销售团队由原先的江湖军到正规军的转变,经过第一阶段的辅导,创造了展会现场历史最高销售记录(8台)。

曾辅导上市公司知名制造业——力劲科技销售团队,从销售心态、客户开发、高效拜访、商务谈判到客户关系进行了全方面的技能提升,为公司实现战略目标提供强有力的销售技能的系列赋能。

曾辅导过IT行业——创湖科技,培养优秀销售人才与销售团队、制定销售话术,为该企业由产品型销售到解决方案销售转型带动销售业绩120%的增长。

曾辅导房地产行业——保业房地产销售团队,改变了原先被动等待客户到销售团队能非常积极主动出击,并通过团队共创,找到了以往都不曾想到及用到的拓客方法,销售业绩提升了60%

曾辅导化工行业——晶耀新能源销售团队,通过辅导,解决过往凭经验去销售,制定了销售策略,形成了自己的销售体系,由原先的关系营销转为顾问型营销,销售业绩提升46%

曾辅导教育行业——奥曼克销售团队,帮助团队梳理销售流程,协作制定销售工具与话术,制定的大客户营销策略,大大地缩短了过往销售周期长的现象,销售拜访客户的效率得到快速提升,经过辅导,大客户销售业绩占比同期提升了33%

客户评价:
Helen老师拥有非常丰富的销售及团队管理经验,很有责任心,把我们销售团队从野战军带向正规军,为我们提供的大客户销售实战培训效果很好,与过往同期相比业绩提升了100%,销售个人能力得到了提升,同时提高了团队合作精神。
——奥曼克  总经理 RobertLiao

Helen老师在我们公司由产品型销售到解决方案型销售转型过程中,给予我们销售团队的指导,让我们收获特别大,也少走了弯路,老师的经验直接解决了我们销售过程中遇害到的问题,转型成功离不开Helen老师的大力支持,非常感谢!
——创湖科技  总经理  周总

Helen老师的专业与敬业很让我感动,前期花不少时间来与我们不同部门的人员进行交流调研,对我们幸福西饼的业务进行深入了解,有几个区域现在把张老师讲到的方法用起来,迅速开拓了大客户领域,非常可喜的成绩,相信在张老师的带领之下,我们大客户的市场会走得越来越稳 。
——幸福西饼董事 谭总

Helen老师是一个极有激情、感染力及愿意付出的培训专家,通过老师的培训,解决了我们销售从产品型转向了顾问型营销,客户满意度及业绩均超过了以往,Helen老师提到培训要求现场见效果,课程练习也是我们之前很少会接触的,同时销售工具给我们在销售过程中起到了很大的帮助。
                          —广州碧宏  总经理  朱总

从我个人角度讲,我是非常钦佩张老师,足够经验和专业,也非常感谢张老师给大家带来系统的框架和丰富的内容和工具,很荣幸认识张老师,希望我们有更广阔的合作空间和机会,也期待张老师持续关注和支持我们瑞幸咖啡的成长,谢谢!
——瑞幸咖啡 VP林总

张老师是我接触的最负责最认真讲师,前期的电话沟通特别到位,除去了总部交流了许久,还去了广州分公司进行交流,每一个环节都特别的用心,张老师那句:“要么不做,要做就做的最好”,值得我们所有人学习,课堂上内容丰富,条理清晰,积极调动学员的学习,领导和学员反馈都很好,做人做事值得我们学习。理论有深度,案例有宽度,实践经验丰富,人美气场足! 
——北京智杰总经理  李总

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