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营销管理中的“法”“理”“道”

课程价格:6800元/人

培训周期:3天

开课时间:03月22-24日

开课地区:深圳

开课月份:3月

预定流程:

课程详情

【举办时间】
2018年1月25-27日深圳
2018年3月22-24日深圳    2018年3月29-31日上海    2018年4月26-28日北京
2018年7月19-21日深圳    2018年8月02-04日上海    2018年9月13-15日北京
2018年11月22-24日深圳   2018年12月13-15日上海   2018年12月27-29日北京
【培训费用】
6800元/三天(含指定PDF版本教材、赠送午餐及茶点)  
【授课方式】
内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练
【培训对象】
销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
认证费用:
中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) 
备  注:
1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。
2.凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中(高)级营销管理(师)》职业资格证书”。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。
3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员;
【联系方式】15012942927  0755-27381236  严雄qq2524261180
 
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。
咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求, 有针对性地解答学员的提问
启发式教学 — 充分调动学员的积极性,通过调动学员的参与提高学习的效率;
案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;
互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用度高;
寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动, 发现自己的不足, 提高自身的能力
理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练,使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能;
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”,使学员对教学内容有更深刻的认识,在娱乐之后有更多感悟。
 
 
学 习 目 录
前言:认清我们的环境
一、价格不是竞争的唯一方式-----竞争的三种不同方式
二、差异化经营------不同发展阶段的营销策略
第一部分:大客户开发与维护中的'诊'与'治'
一、如何发现需求------大客户需求诊断中的望闻问切:
二、如何满足需求------大客户需求满足过程中的情商与智商
二、如何维护客户------大胜以'德',小胜以'智'我们何以做到基业长青                
第二部分:渠道建设与维护中的'谋'与'略'                                        
一、我们要市场,渠道要利润------渠道设计应考虑哪些因素:                        
二、我们要增长,渠道要稳定------渠道的激励需考虑哪些因素:                      
三、我们要业绩,渠道谈条件------渠道选择应考虑哪些因素:                        
四、我们谋未来,渠道看当前------渠道业绩是考核唯一的因素吗:                    
第三部分:营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知:
二、销售人员的选,育,用,留:
三、销售主管管理的组织与任务设计
 
 
实战营销管理专家 -- 鲍英凯老师
北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;
营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师。
一位通过自身的不断努力,从基层员工逐渐成长为跨国公司高层管理人员的成功职业经理人,拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验,如销售管理,市场管理,渠道管理,产品管理,人员管理等;同时,在企业由小长大,由若变强的转变过程中如何抓住机遇,调配资源,充分发挥与展示自身的优势,而自身也经历了由地区销售经理,渠道销售经理,市场经理,大中华区产品与市场总监,到亚太区销售与市场总监的成长历练;多年在营销市场一线工作的实践经验使鲍老师具有犀利与独到的眼光---分析与判断市场,开发与维护客户,培养与管理营销团队;通过讲述自身在不同知名企业中的不同成长经历,例如某些最初销售规模只有1-2千万,处于刚刚起步阶段的企业,如何整合资源把握机遇,并最终成长为20-30亿的行业领先者的案例,引导学员分析与思考其中的经验与教训,启发与帮助受训人员如何通过他山之石,“悟”出自身经营与管理之“道”

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