差异化营销

差异化营销

¥5200/人

上课地点: 上海

开课时间: 2023年9月26~27日

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课程大纲 讲师介绍

时间

内容

方法

目的

9:00- 12:00

  1. 商业竞争的演进
    • 竞争关键的三次转移
  1. 产品时代的市场特点
  2. 市场时代的市场特点
  3. 高度竞争时代的市场特点
    • 认知的规律
    • 客户的选择决定企业存亡
    • 认知的重要性
    • 企业成功的关键
    • 占据认知后的优势
    • 小组讨论:扫描行业竞争

讲解、案例分析、小组讨论

使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知,进一步明确抓住客户认知的重要性,以及取得客户认知后所具有的优势。

13:30- 17:00

 差异化战略

    • 差异化是生存和发展的关键
    • 差异化的误区
    1. 质量误区
    2. 低价误区
    3. 性价比误区
    • 差异化的几种方法
    1. 抢先
    2. 产品特性
    3. 品牌表现
    • 小组讨论:差异化探索
    • 观察我们的竞争对手
    • 小组讨论:我们的差异化

讲解、讨论、案例分析、小组讨论

使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心,并通过案例探讨寻找差异化的方法。

 

第二天

9:00- 12:00

 聚焦和营销战

    • 兵力法则
    • 兵力法则启示
    • 防御优势法则
    • 防御优势法则启示
    • 四种商战模式(防御战、进攻战、侧翼战、游击战)
    • 各种类型的战争打法(案例)
    • 战争类型由形式决定
    • 分析主要竞争品牌的优势和劣势
    • 分组讨论:战争打法

讲解、案例分析、小组讨论

从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。

13:30- 17:00

 执行差异化战略应避免的错误

    • 区分战略、运营和技巧
    • 清楚的界定对手
    • 发现机会和占据认知
    • 防止配称混乱
    • 借用公关力量
    • 管理层要深入一线
    • 对现状的把握
    • 需要面对的几个问题

讲解、案例分析

结合其他企业的案例和教训,为自身的战略营销实施,给予启示。

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