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百战不殆-制定和实施高效采购谈判“降龙十八掌”

百战不殆-制定和实施高效采购谈判“降龙十八掌”

RMB4800元/人

上课地点: 青岛

开课时间: 2023年12月21-22日

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课程大纲 讲师介绍

第一单元 采购谈判具有的基本工具和能力

情景案例1:优秀谈判高手的具备的九大条件--九阳神功

1.采购谈判基本原则

2.采购谈判三大心理模式
3.疫情后强势采购商务谈判五大技巧

4.谈判基本阶段

5.采购谈判基本八大利器

【培训小技巧】 谈判中的八大利器

【案例解读】 分享格力家电采购谈判的六大秘密武器

【头脑风暴】 为什么我们采购谈判的效果不尽人意?

 

第二单元 如何制定采购谈判策略

情景案例2:从“舌战群儒”来看如何制定一场成功谈判的策略

1.启动谈判需要准备哪些工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

4.分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格

5.制定谈判策略七步骤

【培训小技巧】 疫情后时代采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”

【案例解读】 客户指定的供应商如何制定供应商的谈判策略

【案例复盘】 如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误”

 

第三单元 如何实施有效谈判

情景案例3:解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例

1.商务谈判控场实施二十一实战技巧

1.1如何管控谈判阶段/1.2整个谈判如何掌控/1.3哪种砍价方式更好/1.4哪种谈判形式容易出问题/1.5如何做好电话谈判/1.6为什么我方会弱势/1.7我方弱势怎么谈/1.8什么是分阶段蚕食/1.9分阶段蚕食的策略步骤/1.10如何提升说服力/1.11第三方的参考依据/1.12如何提高谈判时的沟通/1.13我们会问问题吗/1.14如何问问题/1.15反驳对方的几种方式/1.16沟通禁忌/1.17对方忽悠我怎么谈/1.18如何挽回失误(失口)/1.19出现僵局怎么谈/1.20.谈判结束时怎么办/1.21如何与不同对象谈判

2.采购谈判战术“降龙十八掌”

第一掌:试探计/第二掌:声东击西计/第三掌:强人所难计/第四掌:换位思考计/第五掌:巧立名目计/第六掌:先轻后重计/第七掌:档箭牌计/第八掌:顺手牵羊计/第九掌:激将计/第十掌:限定选择计/第十一掌:人情计/第十二掌:小圈密谈计/第十三掌:奉送选择权计/第十四掌:以静制动计/第十五掌:车轮计/第十六掌:挤牙膏计/第十七掌:欲擒故纵计/第十八掌:红脸与白脸

【培训小技巧】 采购谈判中谈判的话术

【案例解读】 一个真实失败的谈判案例复盘(多品种少批量采购案例谈判)

【头脑风暴】 如何实现和关键材料供应商谈判的双赢

 

第四单元 采购谈判中策略和战术如何完美结合

情景案例4:华为采购战略五大特点

1.采购战略管理方案四大策略

2.采购谈判战术七大实施方案

3.新形势下采购谈判协作的基本模式

【培训小技巧】 采购战略实施计划-七部曲;供应定位模型;供应感知模型

【案例解读】 海尔采购战略案例分享

【课题演练】 为什么说采购战略执行起来难度那么大?利用培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出建议

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