爆品战略:互联网时代品牌营销

爆品战略:互联网时代品牌营销

3800

上课地点: 广州

开课时间: 3月21-22日

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课程大纲 讲师介绍

课程背景
增长并持续增长是企业最关心的问题,没有之一
然而多数企业的经营现实是——增长缓慢甚至负增长
《爆品战略3.0——互联网时代爆发式增长的科学方法》课程,核心解决两大问题
1.为什么企业增长缓慢。破解中国企业增长缓慢甚至负增长的真正原因
2.企业如何实现裂变式增长。传授实现快速增长的,可操作性极强的三大核心方法体系

《爆品战略——互联网时代爆品打造的科学方法》与其它爆品课程差异在哪里?
1.第一个差异化:科学
本课程摒弃了比如基于用户画像、大数据等不科学的爆品打造方法,给出了基于科学的爆品打造方法
2.第二个差异化:高级
常规爆品打造方法:先开发产品,然后去营销(高营销成本,低营销效率)
本课程讲授的爆品方法:在产品开发阶段就解决营销问题,即为产品植入营销的基因,产品即营销,这是一种最高级的爆品打造方法(低营销成本,高营销效率)

应用本课程讲述的爆品打造方法,成功驱动多家企业爆发式增长
小米体重秤:从0到一年销售89万台
小米净化器:从0到一年销售200万台
故宫文创:从千万到10亿级的质变增长
润滑油企业(B2B企业)如何4年实现300%的增长
公牛插座:5年从2.6亿飞跃到58亿

课程收益
1. 学会打造爆品的系统科学的方法
2. 学会让市场爆发式增长的品牌营销方法
3. 学会以微投入实现品牌高效推广的方法
4.升级学员的品牌营销认知,让学员能够对竞品实现降维打击
5.彻底理解什么是品牌营销,让学员彻底避免被各种营销理论误导
6.彻底理解什么是品牌营销,让学员少走市场弯路,避开市场雷区

课程大纲
第一部分:爆品打造的定海神针——打造爆品的超级导航系统
1. 什么是爆品打造的底层逻辑
2. 爆品底层逻辑的三大价值
2.1一张图谱看清,为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄
2.2一个图形顿悟,为什么定位等各种营销理论,都没能解决你的营销问题
2.3一张图谱看懂:
为什么锤子手机营销无敌,销量却寥寥无几(2017年100万部)
为什么华为手机营销平淡至极,产品却成爆款(2017年1.02亿部)
3.案例解读爆品打造的底层逻辑
认知颠覆案例:解析王老吉爆发式增长的原动力(非定位),彻底颠覆你的认知
 
第二部分:爆品打造的超级方法——爆发式增长的三大超级驱动引擎

第一课:爆发式增长的驱动引擎——战略引擎
增长的源动力不是源自努力与决心,更不是源自眼花缭乱的战术动作
而是源自产品是否有增长潜力,产品没有增长潜力,品牌营销无能为力
本课核心解决两大问题:如何判断产品的增长潜力,如何设计企业增长驱动引擎
1.战略的本质——战略做对就能实现爆发式增长
1.1战略框架——战略设计黄金三角模型
案例:小米10年从0到3280亿背后的驱动引擎
1.2战略定位——如何科学切割产品的市场空间
1.3战略势能——如何锻造产品极致市场杀伤力
爆发式增长案例:工业LED灯(B2B企业)如何一年增长600%
爆发式增长案例:公考辅导机构志公教育如何实现一年增长300%
2.战略的路径——互联网时代企业增长的科学方法框架
案例:小米、安德玛、lululemon、红牛的科学增长路径
3.战略的三大误区——避开战略雷区,少走市场弯路

第二课:爆发式增长的驱动引擎——原力引擎
【本课简介】
麦肯锡调查显示:全球超75%的新产品在进入市场后都失败了
为什么产品失败率如此之高,为什么多数产品的市场表现不温不火?根源在于没有洞见增长 背后的驱动引擎到底是什么。只有洞见“到底是什么在驱动用户购买”,你才能摆脱价格战,打造出用户必然购买的产品,与创造性品牌营销方案。这一课带领你认识什么是增长背后的驱动引擎(增长背后的原力),如何以增长引擎为原点进行产品设计,打造用户必然购买的产品
【本课收益】
解决企业最关键命题:为什么你的企业增长困难?洞见企业增长困难的真正原因
讲授科学的增长方法:如何摆脱低级的价格战,为你的企业设计,以品牌力为驱动引擎的市场增长方案,驱动市场必然增长
破解增长的不可预测性:让企业市场的增长由玄学走向科学
没有企业能够预判自己的增长策略是否有效,或有多大效果,这让增长看起来就像一门玄学。本课让企业的增长由玄学走向科学:让你能够预测,你的增长动作是否真的能驱动增长

1.什么是原力引擎——增长原力觉醒
1.1破解增长黑箱,洞见增长背后的秘密
1.2为什么超过80%的产品在进入市场后都失败了
1.3为什么用户购买的驱动力不是需求
1.4为什么客户画像对品牌打造与营销几乎没有价值
1.5为什么从需求出发的品牌打造于产品打造失败率极高
2.如何洞察增长的原力——工具方法框架
爆发式增长案例:熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿
爆发式增长案例:润滑油企业(B2B企业)如何4年实现300%的增长
3.如何基于科学的用户洞察进行产品与营销创新——产品与营销创新的六脉神剑
3.1洞察用户任务
3.1.1场景细分
3.1.2场景定位
3.1.3用户任务洞察
3.1.4界定核心任务
3.2洞察用户任务故事线
3.2.1绘制用户任务故事线
3.2.2用户任务故事线两极洞察
4.以科学用户洞察为中心的产品打造与市场运营逻辑
4.1升维定义品牌,降维打击市场
构建高维品牌思维,打造品牌必胜局
4.2升维理解产品,降维打击市场
超越低维产品思维,构建高维产品思维
4.3升维市场运营,降维打击市场
升维市场运营,与用户实现高频共振
爆发式增长案例:飞鹤奶粉如何实现2年增长300%
爆发式增长案例:少儿美术培训机构如何从无人问津到客户暴增
爆发式增长案例:问世即爆红的海尔T3嫩烤箱
爆发式增长案例:老乡鸡vs肯德基

第三课:爆发式增长的驱动引擎——势能引擎
第一节:势能引擎1.0——竞争升维
创造性理解竞争,构建碾压性优势,驱动市场爆发式增长
案例:链家地产的破局增长之道
案例:神州专车如何通过竞争升维方法,绝境重生

第二节:势能引擎2.0——品类升维
创造性定义品类,构建碾压性优势,驱动市场爆发式增长
案例:美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利
案例:Swatch手表如何通过品类定义获得爆发式增长
案例:比普通植物油贵80倍的核桃油如何三年由年销百万到销售破5亿

刘新宇 老师
小米生态链  品牌营销科学家
故宫文创  首席品牌营销专家
中国中小企业协会 品牌营销导师
阿里巴巴商学院  高级创新思维教练
中韩两国国家级产业峰会唯一特邀品牌营销演讲嘉宾
中国城市夜经济高峰论坛(国家商务部主办)唯一特邀品牌营销演讲嘉宾
890新商学(吴晓波创立)、上海交大等多家商学院品牌营销与创新导师
凭借更高层级品牌营销思维,多次击败特劳特定位(《定位》作者中国公司)
万科、老板电器、咪咕、公牛插座、华泰证券等数十家企业品牌营销顾问(或培训导师)
刘老师具有20年品牌营销实战经历,现为小米生态链企业品牌营销科学家; “故宫文创品牌奉旨造物“首席品牌营销专家。刘老师先后服务300余家国内知名企业与中小企业,屡获创市场奇迹。如推动拉杜蓝乔核桃油三年成为爆品(由500万/年,增长到5亿/年);通过品牌营销策划,0市场投入(0广告费、0促销费)推动公牛插座一年销售额增长160%

授课风格
醍醐灌顶:平均每5分钟让学员感受到一次醍醐灌顶般的学习体验
极致杀伤:只讲亲身实践检验,非常有效的品牌营销方法与落地工具
同频共振:授课富有激情、形象生动,注重互动,让学员与课程同频共振

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