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持续旺销:“快准狠”视频直播与爆品营销

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持续旺销:“快准狠”视频直播与爆品营销

课程内容

课程时长:

1-2天,6.5小时/天

授课老师:

林海

课程背景:

视频直播,在五年前只是一个少数年轻用户才会接触的娱乐方式,曾经和企业营销毫无关系。而近年来,在经济增速放缓、营商环境变难的背景下,企业营销效能提升成为一个越来越亟待解决的问题。互联网技术、带宽速度与设备设施的完善,使得视频直播成为各行业企业纷纷踊跃试水的营销方式。

尤其在2020年初的重大疫情,客观上为视频直播的进一步火爆,形成了助推作用。然而,视频直播只是电视购物的线上移植么?为什么大部分直播不但没效果、反而对品牌企业存在负面损害?真正有效的视频直播营销,有怎样的完整打法?本课程将一一解开谜团。

 

课程核心目标:

通过“快准狠”的视频营销4M模型方法,帮企业迅速接轨目前最为火爆的视频直播营销,让售卖产品成为热销爆品,真正实现企业在营销实践上的“成本减半、效果加倍”。

 

课程独特优势:

本课程主讲林海老师为原阿里巴巴天猫高级专家、腾讯网媒市场总监,现为中国移动、美的集团、中国银联、搜狗等多家500强及行业领军企业的特聘营销顾问及常年合作讲师,确保课程实战价值

本课程案例数量超过13个,全部取自行业最前沿品牌,确保启发力与生动性

本课程为《成本减半+效果加倍:“快准狠”互联网营销》课程系列之一,在知识深度及技能效度上,确保科学性与系统性

 

针对问题及课程收益:

● 为什么2020年是视频直播在企业营销端的爆发元年?

● 视频直播仅仅是通过视频向用户展现产品么?

● 为什么说看似简单的直播营销,背后却有系统科学的方法支撑?

● 真正看懂直播作为营销趋势的本质,并厘清各类直播实践的成败原因

● 直击核心地获得视频直播与爆品营销的有效方法

● 产生立即开展视频直播营销的兴趣与信心,强力助推企业营销增效

 

 

典型培训项目:

中国移动“互联网进阶人才培养/千人计划/扬帆行动”等项目导师

美的集团“远航计划”项目导师、事业部营销年会演讲嘉宾

搜狗智能硬件“从产品语言到用户语言”项目导师

德尔格集团“精英员工赋能”项目营销科目特聘导师

巨人网络高层管理人员“buff叠加”项目导师

东软集团“产品经理珠峰计划”项目营销创新导师

东风日产“产品创新战训营”项目营销课程导师

重庆长安“营销区域总经理继任者认证”项目导师

中国银行上海分行“互联网金融产品经理”项目导师

银联集团“银联商务产品创新实战”项目导师

易鑫金融集团“中层鑫动力”项目导师

好未来集团区域中层“从产品语言到用户语言”项目导师

厦门文广传媒集团“骨干人才特训营”营销创新导师

 

课程大纲

第一讲:剖析透视篇——视频直播的爆发与本质

一、视频直播的“偶然中之必然”

1.为什么2020年是视频直播爆发的元年?

2.媒体信息浓度趋势与视频的火爆必然

二、为什么说粗暴无方法的视频直播营销等于“慢性自杀”

1.视频直播与传统电视购物的本质差异

2.高效视频直播营销的两大核心本质——需求激发+信任变现

3.需求激发:“所见即所需” 

4.信任变现:“所见即所得”

 

第二讲:策略方法篇——视频直播与爆品营销之4M方法

一、Mainstream 找到匹配的目标人群

1.冷启动流量与直播平台选择

2.用户群体的标签化分析

3.用户痛点的场景化分析

4.直播售卖产品与受众用户的匹配度分析

二、Magnet 建立内容吸引力

1.视频直播内容的“四有定律”

2.直播内容“有料”:硬核产品+专业注解,建立专业感

3.直播内容“有梦”:软性场景+独特形容,为用户造梦

4.直播内容“有趣”:娱乐化表达+简单化呈现

5.直播内容“有价”:价格与助销工具包的组合运用

三、Mutuality 深入互动和用户强化关联

1.从用户到粉丝:直播主持的人设IP

2.三类典型的高价值人设

3.从粉丝到特粉:独特的品牌故事

4.高辐射力品牌故事的关键要素

四、Measurement 精准衡量与细节改善

1.视频直播效能衡量的三大核心指标

2.影响流量的主要因素

3.影响转化率的主要因素

4.视频直播数据分析的AARRR模型

 

 

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