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招投标风险管控与控标策略(招标法与投标)

招投标风险管控与控标策略(招标法与投标)

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招投标风险管控与控标策略(招标法与投标)

课程内容

课程时长:

2天  13小时

授课老师:

汪奎
  • 招投标法规与风险防范
  • 新常态下招投标采购的“五化”特征
  • 招投标是场没有硝烟的优势博弈商战
  • 招投标的法律与法规依据
  • 招标人在招投标采购过程的权责分工
  • 招标代理机构的权责分工
  • 政府采购各职能部门的监管权责及分工
  • 国家强制招标项目的范围与规模
  • 可以不招标的项目的条件与审批
  • 投标人的资格预审与后审

案例:750万项目投标资格预审分析?

案例:运作项目短名单如何避免触及法律底线?

  • 如何设置资质预审中注册资金的要求?
  • 如何设置资格预审中业绩的要求?
  • 如何设置资格预审中专利与奖项的加分?

案例:如此设置资格预审屏蔽低价对手是否合适?

  • 如何识别与应对友商在资审中不必要的高资质条件的设置?
  • 招标人对招标文件的澄清
  • 投标文件包括的内容
  • 如何修改已经提交的投标文件
  • 投标担保与履约担保
  • 联合体投标
  • 投标人之间串标的法律规定与证据识别

案例:安徽省146家企业的围标案例

  • 招标人与投标人串标的法律规定与证据识别
  • 关于挂靠投标的风险与识别

案例:某医科大学项目挂靠串标案例

案例:招标人向评委暗示中标倾向

案例:隐形公示的法律风险

  • 关于挂靠投标的风险与识别
  • 识别对手投标方四大弄虚作假行为
  • 开标前十大废标原因与注意事项

案例:以下情况该废标吗?

  • 开标的法律流程与注意事项
  • 开标后的十大废标原因与注意事项
  • 哪些是投标过程中的实质性响应

案例:1200万的标被废掉如何申诉?

  • 关于标的
  • 评标流程
  • 最低评标价法与综合评标法

案例:报价有漏项评委要废我们的标合理吗?

  • 重大偏差与细微偏差
  • 中标与中标通知书
  • 合同条款与招标文件

案例:报低价先中标后签高价合同可行吗?

案例:中标通知书发后招标人还要价格谈判怎么办吗?

  • 关于中标后合同的转包与分包
  • 投标过程中的异议处理、
  • 投标后的申诉处理
  • 电子招投标流程与风险管控
  • 电子招投标三大平台及其相互关系
  • 电子招投标网络文件流转流程
  • 招投标交易平台的四大模块
  • 招投标交易平台给投标人开放的系列功能与服务
  • 电子招投标与传统招标之对比
  • 平台信息服务内容
  • 电子招标的公告制度
  • 投标人的注册于资审
  • 电子文件的加密与解密
  • 资审文件于投标文件的提交通道
  • 在线答疑于澄清
  • 在线开标与中标结果信息公示
  • 电子招投标的申诉
  • 数据电文的法律效力

案例:电子标书上传失效后该如何处理?

三、控标如何在投标前建立先发优势

  • 项目突破策略的四个层级
  1. 上兵伐谋的四个目标
  2. 其次伐交的三个层级
  3. 再次发兵的竞争分析与差异化价值呈现
  4. 其下攻城的三个手段
  • 建立优势控标之一:塑造差异化的客户价值,影响客户需求
  1. 分析自身方案优势、业绩资质优势与关系资源优势
  2. 利用优势找到项目突破的切入点,扬长避短
  3. 塑造价值的六大武器
  4. 如何成功组织技术交流影响高层
  5. 如何做好方案设计
  6. 如何得到高层对方案的支持
  7. 影响高层的五大黄金话题

案例:我方优势的项目该如何影响高层?

  • 建立优势控标之二:参与并影响入围门槛、技术条件与评分规则
  • 招投标的本质就是控制与反控制
  • 影响招标文件和评分规则的5个步骤

1、抓住机会 2、找准通道 3、掌控文件4、把控标准 5、设置障碍

  • 控标风险补救措施
  1. 如何引导制定入围门槛
  2. 如何帮助客户编制招标技术条件

如何建立对我方有利的评分规则

案例:方案锁定,顺利中标

  • 建立优势控标之三:制定并实施竞争策略影响关键竞争对手
  1. 与关键对手作SWOT分析
  2. 客户的需求或关键需求分析
  3. 竞争策略的制定方法
  4. 落后情况下的竞争策略--八大进攻策略及其应用
  5. 领先情况下的竞争策略--八大防守策略及其应用

案例:如何建立优势阻击竞争对手,制定开发计划与策略

四、投标如何在投标过程中精心策划与有效控制

    • 招投标活动相关方利益与诉求分析
    • 招投标的三个理念:标书是本/分数是命/规则是金

案例:两个字改变2000万项目的归属

    • 招标流程与投标流程
    • 招标文件的阅读与理解
    • 招标文件的核心要素
    • 在招标文件中寻找设置的陷阱
    • 投标策划与计划

案例:招标规则的分析与解读

    • 报价策划的四个要素(客户/成本/目标/对手)分析
    • 报价的依据与方法
    • 多标段的价格策划
    • 评委对标书的主关与客观评分要素
    • 提高评委主观打分的4个赢分要素
    • 读透招标文件的5个维度
    • 标书编制的5字真经
    • 标书编制的四大胜招
    • 标书编写的注意事项
    • 技术部分编写要求
    • 商务部分编写要求
    • 偏离表填写要求
    • 项目实施方案优化编写方法
    • 售后服务和培训模块优化编写方法
    • 签字与盖章的要求与注意事项
    • 标书的版式与格式要求
    • 标书的装订与密封要求
    • 常规投标过程的30种废标失误总结
    • 标书审核的10大要点

工具:标书评审列表记录(防止标书误审或漏审)

案例:一份资质文件让跟踪半年700万的订单飞单?

案例:一个签字的遗漏导致废标

赢标招标过程与现场控制策略

  • 开标流程的注意节点
  • 如何帮助专家屏蔽对手
  • 传统投标布局和控局的三大思路与弊端
  • 如何合法合规的影响评标专家

案例:为什么项目招标多次反复?

  • 对中标结果的异议与申诉
  1. 质疑投诉的利弊分析与原则
  2. 常见的错误异议投诉有哪些?
  3. 异议投诉的正确方法
  4. 如何编制异议函与投诉函

案例:招标过程异议投诉

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