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向华为学习海外市场拓展

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向华为学习海外市场拓展

课程内容

课程时长:

2天

授课老师:

韦东

1. 确认产品

  • 公司产品体系定位
  • 确认在海外拓展的主要客户群体
  • 渠道群体
  • 生态群体

2. 确认展会

  • 对应展会分析和明确参展策略
  • 海外展会是中小企业走出去最直接有效的初期的方式

3. 确认组织

  • 明确公司的整体组织架构
  • 海外市场拓展的组织架构如何搭建
  • 组织绩效到个人绩效
  • 订货量、销售收入、利润、现金流、存货周转率等考核

4. 明确线索。

  • 从展会收集第一轮线索
  • 用组织对接
  • 精兵团队当地跑动(大使馆和经商处拜码头、约见国家行业部门主管、了解当地法律法规、看区域性展会、拜访当地懂行的人、结实行业相关人员)

5. 明确流程

  • MTC,从市场到线索
  • LTC,从线索到回款

6. 风险管控

  • 国际商务的风险及对应措施,如进出口,物流,清关,税务,法务
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