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工业品品牌战略与市场推广

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工业品品牌战略与市场推广

课程内容

课程时长:

2天,6小时/天

授课老师:

丁兴良

【课程前言】
曾几何时,“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国;一桌酒席,一份厚礼,一只皮包,一次考察,多少关键人物竟折腰,项目订单多多。
然今朝兮,产品同质化,招标公开化,关系隐性化,成本显现化,价格透明化,多少订单利润薄薄。
中国市场化市场,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,国际巨头齐聚国内,国内企业四面楚歌。
国内市场混沌,价值无法体现,买服务,客户不认可;买方案,客户不接受;买品牌,客户不信任;买标准,我们不具备;难道我们只剩下价格吗?
建立差异化营销,提升品牌忠诚度,这不是梦想吗?


【课程大纲】
 
一、工业品企业的品牌认知
►中国企业的品牌认知误区
►从产品阶段到营销阶段时代趋势
►适应市场需求与变化的品牌思维与战略
►品牌的感性塑造及与市场的对接策略
►产品品牌与企业品牌的二分法
讨论:品牌塑造真的有必要吗?
二、品牌规划与品牌营销
►“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则
►品牌营销时机把握与阶段性策略
►符合市场的品牌表现及推广策略
►产品品牌与企业品牌的组织管理
►品牌运营的组织架构与管理方式
案例:“三一重工”的品牌塑造
三、品牌建设的五力模型
►明确品牌定位——我是谁?
►确定品牌DNA基因——我流着什么血?
►创建品牌三要素——我统一的形象?
►创建品牌核心价值——如何证明我是谁?
►品牌沟通与传播——我如何同客户沟通?
案例:西门子母线的品牌塑造之路
四、工业品品牌市场推广策略
1.工业品品牌推广的七项基本原则
►目标清晰
►一种声音
►为品牌加分
►持之以恒
►自内向外
►考虑成本
►诚信为本
2.工业品品牌传播的七种武器
►第一种武器:产品技术推广
►第二种武器:广告
►第三种武器:人员拜访
►第四种武器:公共关系与事件营销
►第五种武器:体育营销
►第六种武器:口碑营销
►第七种武器:展会营销

3.年度品牌传播策略规划与实施
►明确传播目标
►媒介与市场研究
►选择针对不同群体的策略:设计院、业主、渠道
►进行年度品牌传播策略规划
►传播规划的成本预算
►传播规划的实施
五、企业品牌的自我修炼——让品牌创造一种购买习惯
►消费者对品牌的态度 
►品牌价值感——一个品牌就是一种承诺 
►如何打造差异化与个性化? 
►产品同质化,如何通过对标形成我们品牌的细节优势? 
►建立完善的品牌整合推广体系
经典案例:没有新中大我们就不开标 

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