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银行“产品宣讲方案”设计与呈现

银行“产品宣讲方案”设计与呈现

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银行“产品宣讲方案”设计与呈现

课程内容

课程时长:

2天,6小时/天

授课老师:

蔡晓煌

课程概述:
此课程专为浦发银行总行客户经理量身设计,旨在让客户经理能知悉如何提炼本行产品卖点,做好课题设计,并制作出课程,同时也能让客户经理能对产品宣讲方案做好呈现和展示工作。课程将结合浦发银行的行业性质,课程具较高实战性和可操作性,将迅速提高学员的实战技能。

课程大纲
第一讲:识别好“宣讲”    
一、    宣讲的“危”与“机”
1.    视频案例1:失败的宣讲
2.    视频案例2:成功的产品发布
3.    研讨:客户喜欢的宣讲轮廓
二、    好"宣讲"的标准
1.    把准脉:客户收益
2.    灵呈现:生动化呈现
3.    简PPT:对象角度下的PPT美化    视频案例、小组研讨
授课形式:视频案例、小组研讨

第二讲:产品宣讲方案之课题设计
三、    课题结构模型
1.    课题模型1:引爆客户-AIDA模型
2.    课题模型2:缜密逻辑-3W模型
3.    练习:结构框架搭建
四、聚焦导入
1.    五个"一"导入设计
2.    需求点挖掘与铺垫
3.    练习:导入的设计
五、    产品卖点设计-FABE模型
1.    产品特点:精
2.    产品好处:准
3.    产品利益:亮
4.    证据呈现:数据化、案例化、对比法
5.    练习:产品卖点设计
六、    点睛结尾
1.    印象深刻方法:动、静
2.    促使行动
2.    练习:结尾设计    案例、活动、演示、实际操练、辅导点评
授课形式:案例、活动、演示、实际操练、辅导点评

第三讲:产品宣讲方案之课题制作
七、宣讲PPT常见问题
1.    字太多
2.    排版乱
3.    重点不突出
4.    配图旧
八、宣讲PPT课题结构
1.    封面设计
2.    目录设计
3.    过渡页设计
4.    封底设计
九、宣讲PPT设计原则
1.    文字提炼:分段分屏分步
2.    图表修正:图片的视觉比例
3.    动画调试:呼应宣讲下的设计
4.    配色原则:和谐、强调
十、PPT常用功能练习    示范、案例、辅导
授课形式:示范、案例、辅导

第四讲:产品宣讲方案之呈现    
十一、自信台风修炼
1.    处理紧张的方法
2.    站法:自信三步
3.    步法:进退有度
4.    手法:开合有势
5.    眼法:传神交流
6.    练习:课题宣讲台风练习
十二、有声语言的魅力
1.    情感与语调的奥秘
2.    重音凸显重点
3.    练习:课题宣讲语言练习
十三、处理突发状况
1.    忘词转移
2.    疑难杂症
3.    氛围沉闷
4.    错漏补救    
授课形式:视频教学、示范、活动、实际操练、辅导点评

 

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