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国际营销与国际贸易

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国际营销与国际贸易

课程内容

课程时长:

12小时,2天

授课老师:

曹墨梅

课程背景:
占领更大的市场,获取更广阔的资源,赚取更多的利润,实现更大的价值是每个企业发展的目的。走出国门,走向世界是许多中国企业发展的必然。但是,在区域市场是名牌不等于在国际市场是名牌;在本国市场卖得好不等于在海外市场卖得好。国际营销与国际贸易能否做得好,除了取决于自身产品与服务是否过硬以外,很大程度取决于国际局势发展变化与国际经济发展的变化,还有很大程度受国家经济发展的战略布局影响。作为总裁、企业高管,有必要对国际局势、国际市场以及国家发展战略有清晰的宏观认知,为企业顺应国家的战略发展,稳步迈向国际,从思想上做好战略筹化;同时需要了解国际营销与国际贸易的业务核心与风控管理,为企业进军国际市场做好战术上的准备。
本课通过国际局势、国际市场、国际营销、国际贸易四个单元,18个生动案例,引领企业家了解当下的国际经济形势和国家战略布局,快速掌握国际营销、国际贸易的重要法则、危机应对与风险防范。

课程收益:
● 快速洞悉当下的国际经济形势并掌握宏观经济规律;
● 了解国家经济发展战略布局;
● 学会构建开拓国际市场的战略思维;
● 深刻理解商战核心与营销进化趋势;
● 掌握国际营销与品牌打造的核心理念;
● 掌握国际贸易与风险防范的重要法则;
● 掌握对企业面临的十大问题进行系统性思考方法。

课程对象:总裁、企业高管(战略发展部、国际部、贸易部、营销部负责人)

课程方式:讲解+案例+互动

课程风格与特点:
瞄准当下,价值深远:只有准确地了解国际形势,深刻认知经济周期的特点,才能在企业的国际战略布局的时候不受干扰,从容不迫。科学的战略思维是确保企业立于不败之地的灵魂保障
高度凝练,深入浅出:站在国际的视角与时代的前沿,用国际商务特有的严谨与强逻辑思维,呈现老师20多年来在国际商海历经的风雨与深度思考
源于实战,生动风趣:十多个案例,部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践,真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

课程大纲
第一单元:全球经济环境
第一讲:宏观经济与外部环境
一、08年以来的世界经济下行
1. 原材料价格断崖式下跌
2. 市场购买力迅速下降
3. 大规模失业、倒闭
4. 经济通缩
案例:德国MAN集团——无底深渊
二、宏观经济周期
1. 宏观经济周期理论
2. 普华永道的宏观经济预测

第二讲:区域经济与全球一体化
三、区域经济的差异
1. 基础设施建设方面的差异
案例:在美国打工的80后—电子支付
2. 国际标准差异
案例:在英国出差的60后—一杯白开水
四、全球一体化
1. 中国的百年大计
2. 中国经济发展的对外战略
互动与思考:宏观经济下行给本企业带来了哪些影响?本企业未来的发展趋势是怎样的?
第二单元:国际市场
第三讲:企业走向国际进程中的鲜花与荆棘,机遇与挑战
一、战略抉择
1. 贴牌VS代工
案例:歌尔传奇——从7000万到750亿
2. 选择切入新市场点
案例:Lucchini在海外新市场的水土不服
二、新市场、新机遇、新挑战
案例:Lucchini在海外新市场的滑铁卢
三、全球经济一体化进程中的羁绊
1. 区域经济保护
案例:欧盟的产业布局
2. 贸易壁垒与反倾销
案例:中国出口型企业遇到的国际封杀

第四讲:国际营销案例精讲
案例:从0到70亿欧元的订单
互动与思考:本企业海外的主战场在哪里?未来的最大挑战是什么?

第三单元:国际营销
第五讲:国际营销的战略与品牌思维
一、战略定位与趋势思考
1. 定区域
2. 定领域
3. 定手段
4. 定目标
案例:淘宝与天猫
二、品牌的核心价值与传播
1. 明确品牌的核心价值
案例:强生与邦迪
2. 如何在世界各地用不同的文化诠释品牌统一的核心价值
案例:可口可乐

第六讲:营销与营销的进化
一、营销与销售的区别
1. 什么是销售
2. 什么是营销
二、营销的进化
1. 原始营销—让利竞争
2. 第一次进化—功能竞争
3. 第二次进化—个性竞争
4. 第三次进化—角色转换
5. 新零售下的营销战略结盟
案例:新零售下看杜蕾斯如何玩转营销
互动与思考:本企业在国际市场的战略定位是什么?品牌的核心竞争力是什么?海外市场的营销战略是什么?

第四单元:国际贸易
第七讲:方式与合约
一、国际贸易方式
1. 包销
2. 代理
3. 寄售
4. 其他
二、国际合约
1. 实盘
2. 要约
3. 贸易术语与国际惯例
4. 信用证
案例:墨梅老师起死回生的操盘
第八讲:交付与索赔
一、贸易交付
1. 质检
2. 运输
二、贸易索赔
1. 保险
2. 索赔
3. 不可抗力
4. 国际仲裁
案例:一个斑点引发的巨额索赔
互动与思考:本企业的行业特性是什么?本企业产品在国际贸易中最大的风险是什么?应该如何规避?

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